Prezentace distribuční cesty – prezentace

Téma prezentace: —Prezentace distribuční cesty

Typ souboru: prezentace PPTX

Přidal(a): Lenka Zyková

 

 

Popis materiálu:

V této prezentaci je popsána a vysvětlena charakteristika a členění distribuce. Najdete zde velkoobchod, maloobchod a maloobchodní řetězce.

 

Osnova:

žP4-Distribuční cesty

Drahozalová, Zyková

žObsah

žCharakteristika a členění distribuce

žVelkoobchod

žMaloobchod

žMaloobchodní řetězce

žCharakteristika distribuce

= souhrn všech prostředníků, kteří zajišťují tok zboží od výrobce k zákazníkovi

žSoučást marketingového mixu

žJe dlouhodobá, nelze okamžitě měnit

žČlenění

žPřímá
-zboží od výrobce přímo k zákazníkovi

žNepřímá
-zboží putuje od výrobce přes jeden nebo více mezičlánků a odtud teprve k zákazníkovi
-běžnější způsob
-zprostředkovatelé si účtují marži

žDruhy mezičlánků

žVelkoobchod

žMaloobchod

žVelkoobchod

žNákup zboží od výrobců za účelem prodeje maloobchodům

Výhody +
-široký sortiment
-skladové zázemí, technika
-šetří čas a dopravní náklady
-přebírá rizika ztráty, zničení, zkažení a nezaplacení zákazníkem

Nevýhody –
-vyšší cena pro konečného zákazníka
-menší přehled výrobce o jeho zboží
-může zkrachovat a nezaplatit za zboží

žTypy velkoobchodů

žTradiční velkoobchod
-nákup zboží a následný prodej na     fakturu maloobchodu

žCash-andCarry
-prodej zboží jen v hotovosti, kupující si zajišťuje dopravu

žKomisionáři
-zboží nekupují, pouze přebírají na základě komisionářské smlouvy
-za prodej zboží obdrží provizi

žMaloobchod

žProdej zboží konečnému spotřebiteli

žNákup zboží od velkoobchodů

žZahrnuje i přímý marketing (zásilkový prodej..)

Typy maloobchodů

žSpecializované prodejny
-např. železářství, nábytek, zahradnictví

žProdejny se zbožím denní potřeby
-menší prodejny s potravinami a drogistickým zbožím, mají vyšší ceny než supermarkety

žSupermarkety
-velké samoobslužné prodejny s zbožím denní potřeby
-díky výhodným rabatům nízké ceny pro zákazníky
-spojování do obchodních řetězců

žObchodní domy
-široký rozsah produktů
-strategie „nákup pod jednou střechou“

žDiskontní prodejny
-nejběžnější a nejprodávanější zboží za nejlevnější ceny, prodej přímo z palet

žKatalogové prodejny
-zákazník si vybere zboží v prodejně z katalogu, zaplatí a zboží je mu ihned vydáno ze skladu

žMaloobchodní řetězce

žObchodní firma vlastnící několik supermarketů (hypermarketů), pro které zajišťuje centrální zásobování

žNákup přímo od výrobců → nízké ceny

žHypermarket = samoobslužná prodejna i s nepotravinářským zbožím na okraji větších měst s prodejní plochou nad 2500 m2

žSupermarket = samoobslužná prodejna převážně s potravinářským zbožím s prodejní plochou
do 2500 m2

žTop maloobchodní řetězce

Společnost  Obrat v mld. Kč

Schwarz ČR (Kaufland, Lidl)  59

REWE (Billa, Penny Market)  48,5

Tesco Stores ČR  46,5

Ahold Czech Rep. (Albert, Hypernova) 43

Makro Cash&Carry ČR  36,6

Globus ČR  26,3

Geco Tabak  17,2

ž

Děkujeme za pozornost. J